A라는 사이트가 새로 생겨서 비슷한 성격의 B 사이트와 경쟁을 합니다.
A 사이트가 계속 커지면서 B 사이트와 비슷비슷해집니다.
A 사이트에서는 어떤 전략들을 이용해 B 사이트 이용자들을 흡수해올 수 있을까요?
그냥 A 사이트를 잘 운영하고 기능도 풍부하게 잘 만드는 것 말고 좀 공격적인 방법에 어떤 게 있을까요?
A 사이트가 계속 커지면서 B 사이트와 비슷비슷해집니다.
A 사이트에서는 어떤 전략들을 이용해 B 사이트 이용자들을 흡수해올 수 있을까요?
그냥 A 사이트를 잘 운영하고 기능도 풍부하게 잘 만드는 것 말고 좀 공격적인 방법에 어떤 게 있을까요?
댓글 18개
옥션 vs 지마켓의 사례를 큰 틀에서 생각해보면,
후발주자인 지마켓은 가장 민감한 부분이었던 판매자의 수수료 부분을 우선적으로 건드렸고,
구매시에 스탬프 기능을 부여함으로써 결과적으로 소비자 가격까지도 건드렸습니다.
대신 나머지 부분들은 철저히 벤치마킹을 해서 유사한 시스템으로 구축하고 운영을 했습니다.
가격을 건드리다 보니 채산성이 좋지 못하다는 평가를 받은 것으로 압니다만,
결과적으로 지마켓을 옥션이 인수하기 전까지,
후발주자로써 선발주자를 뛰어넘기 위해 택할 수 있는 전략으로서는
매우 공격적인 것이었고, 성공적인 사례의 하나로 평가 받을 수 있겠습니다.
이것을 단순하게 정리해보면 80% 벤치마킹, 20% 차별화라는 전략하에
집중적인 공략을 한 결과였다 생각합니다.
후발주자인 지마켓은 가장 민감한 부분이었던 판매자의 수수료 부분을 우선적으로 건드렸고,
구매시에 스탬프 기능을 부여함으로써 결과적으로 소비자 가격까지도 건드렸습니다.
대신 나머지 부분들은 철저히 벤치마킹을 해서 유사한 시스템으로 구축하고 운영을 했습니다.
가격을 건드리다 보니 채산성이 좋지 못하다는 평가를 받은 것으로 압니다만,
결과적으로 지마켓을 옥션이 인수하기 전까지,
후발주자로써 선발주자를 뛰어넘기 위해 택할 수 있는 전략으로서는
매우 공격적인 것이었고, 성공적인 사례의 하나로 평가 받을 수 있겠습니다.
이것을 단순하게 정리해보면 80% 벤치마킹, 20% 차별화라는 전략하에
집중적인 공략을 한 결과였다 생각합니다.
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