카드결제 수수료 낮출 수 있는 팁을 얻고 싶습니다.

안녕하세요. 현재 PG 선택과 관련해 고민이 있어, 혹시 조언이나 실마리를 주실 수 있다면 큰 도움이 될 것 같습니다.

저희는 학원 프랜차이즈 본사로, 현재 관리·커머스·수강료 결제 시스템을 구축 중입니다.

지금까지는 각 가맹 학원에서 수강생들이 실물 카드 결제를 하거나, 카드사 수수료(영세 기준 약 0.4%)만 부담하는 방식으로 운영해왔습니다.

하지만 앞으로는 토스페이먼츠를 통해 온라인 결제를 진행하면서, 본사 명의로 결제되고 본사가 가맹점에 정산해주는 구조로 전환하려고 합니다.

문제는, 토스페이먼츠와 같은 PG사는 기본 수수료가 2% 후반~3% 초반대이고, 오히려 본사 매출액이 커질수록 영세·중소 우대 수수료 구간을 적용받기 어려워집니다. 따라서 기존 대비 수수료 부담이 크게 늘어나 가맹 학원에 이를 전가할 경우 상당한 반발이 예상됩니다.

연간 매출 100억을 기준으로 하면, 수수료 차이만으로도 억 단위의 비용 차이가 발생합니다. 그래서 극단적으로는 “아예 자체 PG 시스템을 개발해야 하나?” 하는 생각까지 들고 있습니다.

현실적으로 저희 같은 상황에서는 어떤 대안이 있을까요?